一、海外玩家的付费行为特点

1. 混合广告变现模式受欢迎：

趋势上升：

混合广告变现模式在海外游戏中越来越受欢迎。例如，在美国应用商店用户支出最高的游戏中，通过广告方式变现的游戏从2019年的39%上涨到了2021年的42%。这表明越来越多的玩家愿意接受在游戏中观看广告以获取某些权益或减少自己的付费支出。

玩家接受度高：

有超过50%的Twitter玩家愿意每30分钟观看一次广告，以减少在游戏中的开销。足以显示出玩家对广告变现模式的接受度较高，尤其是在可以获得一定回报的情况下。

2. 付费倾向明显：

整体付费意愿高：

69%的玩家有游戏付费倾向，67%的玩家曾在游戏中至少有过一次消费。这说明海外游戏玩家普遍具有一定的付费意愿，愿意为自己喜欢的游戏或游戏内的虚拟物品、服务等付费。

功能性道具需求大：

在众多游戏消费模式中，有42%的玩家在过去一个月内曾为游戏内的功能性道具消费，如更好的装备、提升数值的物品或复活的机会等。说明海外玩家对于能够提升游戏体验和竞争力的功能性道具是具有较高需求的。

多样化的消费内容：

除了功能性道具，玩家还会购买游戏内的货币和积分、游戏季度通行证、无功能的装饰性物品和战斗通行证等。这些消费内容满足了玩家不同的需求，既有实际的游戏功能提升，也有对个性化和荣誉的追求。

3. 地区差异显著：

不同国家和地区的政策与风俗会对游戏付费行为产生影响。各地可能会有针对海外厂商的额外限制，如额外的税等，这些都会影响玩家的付费行为。比如，韩国游戏里的抽奖部分，如果用大转盘之类的方式进行的话，可能游戏会因涉嫌赌博被禁止。

4. 玩家类型与付费行为相关：

休闲玩家与重度玩家：

相比中国等国家，海外一些地区的玩家成为重度玩家的可能性较低，但成为付费玩家的可能性相对较高。一旦他们开始付费，可能会更愿意购买游戏中的昂贵套餐和套装。而休闲玩家可能更倾向于小额付费或通过观看广告等方式来获得游戏内的权益。

社交需求影响：

在一些注重社交的游戏环境中，玩家为了与其他玩家交流、建立社交关系或展示自己的个性，可能会更愿意进行付费，购买装饰性物品或其他能够提升自己在游戏中形象的道具。

5. 渠道与营销策略的影响：

多渠道运营：

海外google play和app store是主要的渠道，同时配合地方独有渠道，如韩国的kakao、onestore等。不同渠道的政策和用户量都有所不同，需要具体去针对了解。因此游戏发行商需要根据不同渠道的特点和用户群体，制定相应的营销策略，以吸引玩家付费。

活动与促销：

定期举办各种活动和促销是吸引玩家付费的重要手段。例如，充值返利、限时折扣、节日特惠等活动可以激发玩家的购买欲望。同时，通过社交媒体、游戏论坛等渠道进行宣传和推广，可以提高活动的知名度和参与度。

二、游戏出海支付收款

在游戏出海的过程中，支付和收款很重要。这其实和售卖虚拟商品的跨境独立站一样，好处就是不需要实体发货，并且交易中没有物流这一环，可以省下不少的运输成本。那么如何高效、安全地处理支付收款呢？首先我们需要选择一个稳定可靠的国际支付解决方案。

作为一站式的跨境支付服务商，Onlypay不仅拥有多元化的支付渠道，能提供相应地区最佳的支付方式，还能保障交易过程中的支付安全性。另外，还能提供标准的API接口文档，方便程序的对接。因此在对接独立站支付和APP出海收款环节上，Onlypay非常有优势。

欢迎关注我们，了解更多跨境出海干货。