一、电商平台卖家生存概况
目前来说，无论是营收端还是利润端，都呈下滑趋势。
跨境卖家们普遍面临的情况无非是这些：营收增长缓慢、利润下滑、物流费用上涨、资金周转压力大等。
二、电商平台卖家转型做独立站业务的难点
独立站跟第三方平台，是完全不同的思维逻辑和运营策略。在流量方面，平台流量大，客户精准，购买欲望强烈。独立站则需要商家主动去找目标客户人群，建立私域流量最终产生购买。
在运营方面，独立站运营的时间越长，利润值和利润水平就会越高。相比平台来说，独立站的广告投放得当很重要，再加上运营得当，所带来的复购将会变得更多，广告费的增长不会压缩原本的利润空间。
那么，电商平台卖家转型做独立站业务的难点有哪些？
独立站高质量人才紧缺，和数量没有关系。其实独立站的从业人员是非常多的，但质量确实不高。而且做站群的那一波人对于广告投放的理解并不深，如何精准地做广告投放也并不在行。
独立站业务链路长。独立站的业务链路涉及到公司对于整个人货厂的调配。大部分在平台做自有品牌的商家是有选品能力的，所以在货上不必多操心。在如何搭建独立站，提高访客停留时间和购物车转化率这些方面上，倒是容易遇到困难。
独立站入门门槛变高，账户开设难。拿PP举例，新的独立站和新的公司，PP的审核越来越严，需要提供很多资质和资料。回款周期也比之前更长，所以独立站新卖家的资金压力会比较大。
独立站收益预期不能急。对于独立站新卖家来说，可能前半年都会处在投入阶段，看不到收益。那些喊着跨境不好做的，大多是铺货型卖家，相反做品牌的部分卖家这几年都是蒸蒸日上的状态。所以收益预期一定要放长远，要有耐心。
独立站业务盈利的关键点，就是引流和客户留存。流量获取除了看广告的ROI，新客的下单率也要关注。客户留存则主要关注复购率，以及挽回流失的顾客。
三、什么样的电商平台卖家适合去转独立站？
首先是耐得住寂寞，长期利益导向，资金流健康的卖家。
第二是有品牌运营意识的卖家。
第三是商家要有空杯心态。不能用做平台的思维去做独立站，商家必须搭建全新的业务团队，要有从头再来的勇气。
四、做独立站如何收款？
独立站收款与平台收款不同，独立站初步搭建时是没有办法直接收钱的，需要卖家自行对接收款工具。
独立站的支付手段主要是海外电子钱包和国际信用卡。电子钱包不用说，PP依旧是处于霸主地位。国际信用卡这块，可接入合作的第三方支付公司就很多了，比如Onlypay，作为一站式跨境支付服务商，是很多独立站商家的不二之选。它支持市面上主流的国际信用卡，提现迅速回款也快，在双引擎风控系统的把控下，资金安全可以得到充分保障。此外，独立站的支付成功率和支付公司的通道能力息息相关，Onlypay后端多通道路由可以智能切换最优的通道路由，成功率高达80%-90%以上，商家们大可放心收款。