应该有不少平台卖家想要考虑从转型到独立站上，表面上看只是从平台转型到独立站，卖家还是在做跨境电商，但其实这和跨一个行业的难度几乎没有区别，甚至说平台卖家可能比新手小白来做还要难。

为什么平台卖家转型到独立站到难度那么大？因为平台卖家身上有很重的平台运营的思想包袱。简单说就是，卖家在运营平台的时候，运营的核心就是拉升自然流量，考虑的就是怎么样才能让自然流量变多。平台为什么要给卖家很多自然流量？那是因为给卖家流量能够有转化，这是个前提。所以，我们要从拉升自然流量转化到如何提升产品的转化率上面，那想要提升产品转化率的话，卖家要思考影响产品转化率的因素有哪些，比如产品价格就是最重要的因素，还有产品图片，产品描述等等因素影响到产品的转化率，因此平台卖家在很多情况下都是围绕这些东西在运营的。

但是在独立站这边，卖家没有任何自然流量。需要想的就是怎么跟用户建立起信任感，让他到我们网站下单。更多的时候，卖家要思考的就是如何寻找营销角度，怎样拉升广告的成效，如何降低广告成本等等，这样我们就能赚更多的钱。

在平台上，有的卖家可能还会用到低价螺旋式的打法，前期先亏钱，把链接权重先拿下，把自然流量搞到手，用价格战把竞争对手都“干掉”之后再慢慢涨价，这也是一种玩法。但是这种玩法在独立站上是没有用的，自己把自己玩死的同时是不会拉着别人一起死的。这是平台电商和独立站一个很大的区别。除了这个区别点之外还有很多区别，比如定价逻辑的区别，用户运营的区别等等。

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