TikTok Shop宣布其巴西站点将于2025年4月正式开放入驻，这标志着TikTok电商全球化战略的进一步深化。巴西作为拉丁美洲最大的经济体，拥有超过2.1亿人口，其中互联网用户超过1.5亿，电商市场规模庞大且增长迅速。2024年，巴西的电商市场规模达到1200亿雷亚尔，同比增长了20%。然而，巴西市场也面临物流基础设施薄弱、物流成本高、配送时间长等挑战。那么想要入局的商家该如何布局呢？

一、巴西市场特点

（1）庞大的消费群体

巴西是拉丁美洲最大的经济体，拥有超过2.1亿人口，其中互联网用户超过1.5亿。2024年，巴西的电商市场规模达到1200亿雷亚尔，同比增长20%。这表明巴西市场具有巨大的消费潜力。

（2）活跃的社交媒体文化

巴西用户对社交媒体的依赖度很高，80%的巴西人是活跃的社交媒体用户。TikTok在巴西的月活跃用户已超过6880万，这为TikTok Shop提供了大量潜在用户。

（3）物流与支付挑战

巴西的物流基础设施相对薄弱，物流成本较高，配送时间较长。此外，巴西消费者偏好分期付款，这对商家的支付方式提出了更高要求。

二、商家布局策略

（1）本地化运营

注册本地公司：商家需要注册巴西本地公司，以满足TikTok Shop巴西站点的入驻要求。通过注册本地公司，商家可以降低运营成本，提升信任度，并确保合法合规经营。

本地团队组建：组建本地团队，深入了解巴西消费者的需求和偏好，确保运营策略符合当地市场。

（2）优化物流与支付

本地仓与第三方物流：由于巴西物流成本高、配送时间长，商家可以通过本地仓或第三方物流完成履约，以降低物流成本并提高配送效率。

灵活的支付方式：支持多种支付方式，如信用卡、本地电子钱包（如Pix）以及分期付款，以满足巴西消费者的支付习惯。这么一来，选择一个合适的支付网关和服务商是很有必要的。

Onlypay就是个不错的合作对象。为了确保资金的安全、高效流通，作为一站式的跨境支付服务商，Onlypay不仅拥有多元化的支付渠道，能提供相应地区最佳的支付方式，还能保障交易过程中的支付安全性。另外，还能提供标准的API接口文档，方便程序的对接。因此在对接独立站支付和APP出海收款环节上，Onlypay非常有优势。

（3）选品与定价策略

高性价比商品：优先选择轻小件、高性价比的商品，如时尚配饰、家居用品、电子产品等。

价格策略：根据巴西市场的消费能力和支付习惯，制定灵活的价格策略，如推出分期付款选项。

（4）内容营销与推广

短视频与直播带货：利用TikTok的短视频和直播功能，展示产品的特点和使用场景，吸引用户点赞、评论和分享。

与本地网红合作：与巴西本地网红合作，制作符合当地文化喜好的内容，快速提升品牌知名度。

三、结论

TikTok Shop巴西站点的开放，为跨境电商卖家带来了新的机遇。想要在巴西市场取得成功，商家需要通过本地化运营、优化物流与支付、制定灵活的选品与定价策略，以及开展内容营销与推广等。同时，跨境支付作为跨境电商的重要环节，要不断创新以适应新的市场需求。一个简洁、流畅的支付流程能够有效提高用户的购买转化率。建议支付系统尽量减少支付步骤，提供清晰的支付指引，并支持多种设备和浏览器的兼容性。此外，网站的响应速度也至关重要，快速的支付处理能够减少用户的等待时间，提高用户满意度。

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